Gestión Sostenible del Agua

Desarrollando cultura del agua

Sobre el Arte de la Guerra de Sun Tzu

Autor: Gloria Patricia Molano Marroquín

Formación Profesional: Contador Público

Actualmente cursa estudios de Maestría en Administración

Correo electrónico: gloriamolano@hotmail.com

Hablar del Arte de la Guerra, escrito por Sun-Tzu, es adentrarnos en el mundo de la milicia, de los ardiles y estrategias para salir victoriosos; éste escrito compuesto de 13 capítulos analiza parte por parte los elementos que componen una guerra. Conforme avanza uno en la lectura nos vamos situando, pensando, evaluando y equiparando con la actualidad y nos podemos dar cuenta que las batallas ancestrales se han traslado al ámbito de los negocios, ahora las verdaderas batallas se libran por lograr el marketing, por posicionarse, por apropiarse de una tajada del pastel se dice ahora.

Aunque seas capaz, muéstreles incapacidad

En el capítulo 1 que es el de “Estimaciones Iniciales” Sun-Tzu nos plantea la necesidad de prepararse completamente, contemplar cuidadosamente los cursos de acción potenciales e iniciar solo aquellos movimientos que tienen posibilidad de éxito, nos habla también del engaño como la esencia de la guerra y el principio fundamental de manipular al enemigo; el engaño subyace y provee la posibilidad de manipular al enemigo apresando sus debilidades: “Aunque seas capaz, muéstreles incapacidad” “Ataca cuando no estén preparados” “Crea desorden en sus fuerzas y tómalas” ”Si están unidas haz que se separen”, son solo algunas frases que nos encontramos en este capítulo.

En el capítulo 2 nos habla de “Hacer la Guerra” y dice que ningún país se ha beneficiado jamás por una guerra prolongada y que inclusive puede condenarlo a la derrota en manos de terceras partes no involucradas en el conflicto inmediato. También nos habla de la motivación al hombre para vencer al miedo –percibido este como el peor problema del comando- por medio del empleo de recompensas y castigos prometiendo cosas materiales e inimaginables como adquirir nobleza, rango.

Conquistar al enemigo con la mínima destrucción por ambos lados

En el capítulo 3 nos habla de “Planear las Ofensivas” y nos dice que la victoria debía lograrse con el mínimo de sacrificio posible de hombres y materiales. Nos dice que el más alto ideal es sojuzgar al enemigo sin luchar, frustrando sus planes, desbaratando sus preparativos y minando sus alianzas, porque las victorias así logradas conservarán intacto al estado y aumentará su poder y su imponencia. Si la guerra es inevitable un general astuto buscará conquistar al enemigo con la mínima destrucción por ambos lados, tratando de evitar conflictos prolongados; hace énfasis en que el uso de la inteligencia militar es necesario así como que también necesaria es la auto evaluación  hay que ver hacia adentro para conocerse al cien por ciento a fin de que no hayan sorpresas desagradables tales como descubrir que nuestras estrategias son inapropiadas o que no hay entendimiento de nuestras capacidades y deficiencias.

Por el hecho de ser los mejores no significa que el enemigo ya está derrotado

En el capitulo 4 dice “El ser inconquistable está dentro tuyo, el ser conquistable está dentro del enemigo” Quien posee excelencia en la guerra puede hacerse inconquistable, pero no necesariamente puede tornar conquistable al enemigo” Sun-Tzu nos dice que por el hecho de ser los mejores no significa que el enemigo ya está derrotado, sino que se deben de crear las condiciones que conduzcan a la derrota del enemigo, ya sea por medio de ardides o trampas, de tal manera que el enemigo se confíe y se convierta en presa fácil.

A continuación capítulo 5 nos habla de “El Poder Estratégico Militar” el cual nos dice que “Entremezclada y turbulenta, la lucha parece caótica, pero no se los puede desordenar. En el tumulto y la confusión, su despliegue es circular, y no se los puede vencer”. “El caos simulado nace del control; la ilusión de miedo nace del coraje; la debilidad fingida nace de la fuerza” “El orden y el desorden son una cuestión de números; el coraje y el temor son una cuestión de configuración estratégica de poder; la fuerza y la debilidad son una cuestión de despliegue de fuerzas” a partir de este capítulo comienzan a aparecer conceptos tácticos o estratégicos, lo ortodoxo y lo no ortodoxo aunado a que esto debía ser encausado por el comandante en jefe quien daba las directrices como si de un solo hombre se tratara.

Si no existe una estrategia previa uno nunca debe emprender tareas o entrar en un conflicto

En el capítulo 6 nos habla del “Vacio y la Sustancia” y al respecto nos dice “En general, quien ocupa primero el campo de batalla y aguarda al enemigo estará cómodo; quien ocupa el campo de batalla después y debe correr hacia el conflicto estará fatigado. Así quien posee excelencia en la guerra compele a los hombres y no es compelido por otros hombres” a través de este capítulo Sun-Tzu expresa que si no existe una estrategia previa uno nunca debe emprender tareas o entrar en un conflicto si se es inferior al enemigo; por tanto se debe estar preparado anticipando los hechos de manera que cuando surja la oportunidad o se creen las condiciones para que surja se esté preparado sin que se sufran debilidades de ahí en adelante la situación puede y debería ser manipulada de tal manera que los esfuerzos estén dirigidos a ir aplicando las estrategias previstas.

El capítulo 7 nos habla del “Combate Militar” Sun-Tzu dice “El combate entre ejércitos es ventajoso; el combate entre masas es peligroso,”; “Así, el ejército se establece por medio del engaño, se mueve por medio de la ventaja y cambia a través de dispersarse y reunirse. Así su velocidad es como el viento, su lentitud es como el bosque, inmóvil es como las montañas. Es tan difícil de conocer como la oscuridad; en movimiento es como el trueno” y a continuación aconseja “Cuando hagas pillaje en un distrito, divide la riqueza entre tus tropas. Cuando agrandes tu territorio, divide las ganancias. Toma el control del equilibrio estratégico del poder y muévete”. Se nos hace referencia a que el ejército victorioso debe de estar preparado y no ser resultado de reclutar a cualquier hombre por el solo hecho de que se presente como voluntario, ya que de la integración de gente entrenada saldrá el ejército el cual caminará unido hacia la victoria. También nos hace referencia a no presionar a un invasor exhausto y a no ir tras aparentes retiradas, siempre dejar una salida decorosa para el enemigo.

Si un general iracundo no piensa y se arrebata hará que sus acciones sean llevadas por su irracionalidad conduciendo a su ejército a la derrota.

El capítulo 8 nos habla de los “Nueve Cambios” y nos dice “Así es la estrategia para emplear al ejército: no dependas de su no arribo, sino depende de que nosotros tengamos los medios para esperarlos. No dependas de que ellos no ataquen, en cambio depende de que nosotros tengamos una posición inexpugnable” Lo que Sun-Tzu nos transmite en este capítulo es una evaluación analítica del campo de batalla, acerca de qué hacer y qué no hacer para que las cosas se resuelvan a nuestro favor, a continuación nos habla de los cinco rasgos de carácter peligroso de los generales lo cual se puede entender como que la muerte, la vida, la ira, la obsesión y el amor suelen ser factores determinantes peligrosos en el carácter de un general, por ejemplo podemos decir que si un gobernante amaba a su pueblo y no deseaba mandar sus hombres a la guerra, ese mismo amor hacía que ese pueblo fuera invadido y no pudiera defenderse, igualmente un general iracundo no piensa y se arrebata lo que hará que sus acciones sean llevadas por su irracionalidad conduciendo a su ejército a la derrota.

En el capítulo 9 dice “Maniobrar el Ejército” en este capítulo Sun-Tzu hace referencia de cómo conducir y manejar al ejército, habla también de las señales que se encuentran en el medio ambiente y a las cuales hay que estar alerta así mismo nos dice que cuando no existe congruencia entre lo que vemos y lo que oímos seguramente existe un desgaste, por citar algo: “Los que están de pie apoyados sobre sus armas es porque están hambrientos. Si los que sacan el agua beben primero es porque están sedientos. Cuando ven ganancia potencial pero no saben si avanzar, están cansados; si matan sus caballos y comen su carne, el ejército carece de granos…” También nos hace referencia a cómo debe de comportarse un ejército y qué se debe de hacer para que la masa sea unificada, ordenada y controlada, al respecto dice “Si impones castigos a las tropas antes de que se hayan unido, no serán sumisas. Si no son sumisas, serán difíciles de emplear. Si no impones castigos después de que las tropas se han unido, no se les pude usar”.

El comandante en jefe no puede simplemente conocer sus fuerzas, sino que debe también analizar al enemigo y sus capacidades

En capitulo 10 nos habla de “Configuraciones de Terreno” y nos dice que “Las principales configuraciones del terreno son: accesible, suspendida, de punto muerto, constreñida, escarpada y expansiva. Términos utilizados para denotar la situación imperante en un momento determinado, así también nos dice que cuando las condiciones están dadas y la victoria se ve segura hay que luchar y ganarla a pesar de que el gobernante haya dado instrucciones de evitar el combate, caso contrario si se percibe una situación adversa no luchar está permitido aunque el gobernante dé instrucciones de pelear. En un párrafo dice “Así es que se dice que si conoces a los otros y te conoces a ti mismo, tu victoria no se verá en peligro. Si conoces el Cielo y la Tierra, tu victoria será completa”. Lo que se puede interpretar como que el comandante en jefe no puede simplemente conocer sus fuerzas, sino que debe también analizar al enemigo y sus capacidades, ya que esto le permitirá tener un dominio de la situación.

En el capítulo 11 “Nueve Terrenos” nos habla de que existen diversos tipos de terrenos, tales como el terreno dispersador, el terreno ligero, el terreno contencioso, el terreno atravesable, el terreno focal, el terreno pesado, el entrampador, el envolvente y el terreno fatal y que en cada uno de ellos hay que luchar de acuerdo a estos tipos de terreno, también nos dice que “La naturaleza del ejército es hacer hincapié en la velocidad, sacar ventaja de la ausencia del enemigo; viajar por caminos no anticipados; y atacar cuando no estén alerta…” Comenta Sun-Tzu que se debe de tener un ejército unificado a fin de que luchen juntos por el mismo fin, menciona así mismo que el general que comanda un ejército debe de ser tranquilo y oscuro, correcto y auto disciplinado y ser capaz de dejar estupefactos los ojos y oídos de los oficiales y las tropas manteniéndolos ignorantes.

Cuando es ventajoso, muévete; cuando no lo es, detente

En los capítulos 12 y 13 que son de “Ataques Incendiarios” y “Emplear Espías” nos dice primeramente que “Si no es ventajoso, no te muevas. Si el objetivo no se puede alcanzar, no emplees al ejército. A menos que estés en peligro no te trabes en guerra. El gobernante no puede movilizar el ejército por su ira personal. El general no puede trabarse en batalla por una frustración personal. Cuando es ventajoso, muévete; cuando no lo es, detente. La ira se puede revertir a felicidad, la molestia se puede revertir a alegría, pero un estado vencido no se puede revivir, los muertos no se pueden volver a la vida” El fuego era muy utilizado en los combates a lo largo de la historia de China, lo utilizaban para asaltar objetivos limitados, tales como pueblos fortificados o campamentos protegidos, también usado en las planicies, que generalmente son ventosas, por esto a los comandantes se les advertía constantemente posicionarse a favor del viento y evitar terrenos con una vegetación espesa y en el siguiente capítulo se habla del uso de la inteligencia secreta y nos muestra cinco categorías de espías, también nos habla del control que sobre los espías debe de existir y del cuidado y sabiduría para interpretar los datos adquiridos por esta vía.

En conclusión puedo decir que pasaríamos horas y horas leyendo y analizando El Arte de la Guerra, ya que cada capítulo da para extendernos en la disertación del mismo; aunque tiene miles de años que se escribió está tan vigente en nuestros días debido a que como comenté en el párrafo inicial la guerra se ha trasladado a las organizaciones, los terrenos, los vientos, los incendios, los espías, los espacios, los vacíos, los soldados, las maniobras estratégicas los encontramos en el ámbito empresarial, leer a Sun-Tzu es como leer un libro de planeación estratégica o un libro de competitividad, en donde el autor nos lleva por el camino de la guerra por así llamar a la feroz competencia que existe hoy en día; esa parte en la que se habla de sorprender al enemigo, lo podemos ejemplificar cuando de la noche a la mañana amanecemos con la ciudad llena de publicidad acerca de un nuevo producto y que si la competencia no vio venir esto se queda rezagada; en fin este humilde ensayo no pretende abarcar todo lo que El Arte de la Guerra es, sino apenas es un pequeñísimo esbozo de él.

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2 pensamientos en “Sobre el Arte de la Guerra de Sun Tzu

  1. muy buen análisis es algo difícil de entender la guerra no es un juego es algo sumamente serio que si se da sus consecuencias son terribles lo que pasa es que son pocos lo que toman este asunto con seriedad por esto hay que leer e interpretar muchas cosas con mucha madurez como lo es el arte de la guerra

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    • Saludos Joser, el Arte de la Guerra es un clásico sobre estrategias de guerra, que ahora lo estudiamos y los extrapolamos a acciones de marketing, de mercadeo, de liderazgo, de comportamientos…..es muy amplia y variada su aplicación. Nadie estaría de acuerdo, en los tiempos actuales de una guerra, por los costos que implica, en todo nivel. Recomendamos su lectura para aplicarlo en la Planificación Estratégica de los recursos hídricos en nuestro país.
      Saludos y gracias por visitar GSAGUA.

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